装修报价最便宜的其实是最贵的！！

致装修业主

找装修公司或设计师装修，

相信大家都会多(duō)对比几家，

但选择最便宜的装修报价就是最明智的选择吗？

错了，有(yǒu)时候，价格便宜的那些才是最贵的！ 

价格便宜并不等于划算。

你知道什么叫贵吗? 什么叫便宜吗?? 

或许我们应该转变一下观念：

价格低没效果的才叫“贵”，因為(wèi)不仅浪费金钱，还浪费了你的时间和精力。 

让你满怀希望最后变失望，这叫“贵”。    

价格稍微高一点但效果好、使用(yòng)方便、住的舒适、安全环保，

这才是真正的“便宜”。

收获了舒心、安心、省心，即使多(duō)花(huā)了一点点钱，也就值得了。

我们付出了多(duō)少，就是想要得到多(duō)少。

知道為(wèi)什么有(yǒu)些装修公司给的报价会那么低吗？因為(wèi)他(tā)们的质量没保证，工艺不够好，环保不过关！

千万别以為(wèi)装修是小(xiǎo)事，只要看上去效果好其他(tā)就无所谓了！

除了效果还有(yǒu)很(hěn)多(duō)东西值得您去思考的，

装修材料质量、师傅施工工艺、还有(yǒu)环保问题。

就拿(ná)环保问题来说，

材料质量如果不达标是有(yǒu)很(hěn)多(duō)有(yǒu)害物(wù)质的。

比如：劣质材料中含有(yǒu)甲醛、苯、等有(yǒu)害物(wù)质，

这些会导致人體(tǐ)致癌、患白血病等其他(tā)病。

装修為(wèi)了省一两万块钱万一让您的家人染上了恶疾那就追悔莫及了！

所以说：价廉质差无保障，与价贵质优有(yǒu)保障，你会如何选择？

低价装修套餐的内幕

内幕1：隐性消费  

不少消费者发现，拿(ná)到某些装潢公司那么低的套餐价，确实会很(hěn)心动。

然而，最终装修实际花(huā)费却和报价相去甚遠(yuǎn)。

1：无良装潢公司往往故意漏项导致装修后期业主不得不“加餐”，各种隐性消费让你哑巴吃黄连;

2：某些公司会以低价作為(wèi)噱头吸引眼球，然后在工程后期高额增项;

3：你以為(wèi)这样就完了?别急，后面还有(yǒu)一大部分(fēn)增项会在装修过程中等着你，如墙地面找平、防水、产墙皮、包立管、墙顶面阴阳角等。

内幕2：豆腐渣施工  

推出低价装修套餐的公司，要么是降低基材品质，要么是安排技工水平相对差的工队施工，用(yòng)来降低基础工程成本(不同的施工工艺其实相差不是一点那么简单)。

内幕3：主材坑坑坑  

无良的经销商(shāng)会和一些低档次的主材品牌合作，形成单一、档次低的选择范围。 1：不能(néng)自主选择，消费者一旦交过定金再去确定具體(tǐ)材料的时候，才发现几乎没有(yǒu)选择的余地，这时节如果消费者提出更换材料，就需要另外加钱了；

2：主材限制，这种“套餐”的宣传页上通常对套餐的局限性没有(yǒu)描述，额外收费项目不会提及；

3：当你进行咨询的时候设计师对“套餐”介绍得比较全面，“套餐”中不包含的服務(wù)也会尽可(kě)能(néng)地全部进行告知，但额外收费项目方面就涉及很(hěn)少，对于规定中容易产生纠纷的部分(fēn)都会尽量回避。

致设计师与装修公司

当客户说：

你们（公司）装修（设计）太贵了！

别人的报价比你们便宜好几万块呢(ne)！ 

那我们是不是就应该妥协让步了呢(ne)？

答(dá)案当然是否定的！！

因為(wèi)我们的报价是由价值决定的呀！

我们的服務(wù)我们的产品我们的施工就值这个价。

看看这两个标志(zhì)也差不多(duō)样式！    

為(wèi)什么差距这么大呢(ne)？ 

这就是价值决定了价格！ 

价值与价格 

一天，齐白石在路上遇见一个卖虾的小(xiǎo)贩， 问他(tā)：“这一框虾卖多(duō)少钱? ”

菜贩回答(dá)说50元。齐白石又(yòu)问：“我用(yòng)我这幅画的虾， 换你一框虾，干不干?”

菜贩急了， 气愤地说：“你这老头脑子有(yǒu)病吧， 要拿(ná)你的假虾换我的真虾!” 

这个故事说明一个道理(lǐ)：对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的!

相反，一个没有(yǒu)让客户了解产品价值的销售，大多(duō)努力都是徒劳的!要让对方了解价值而不只是价格!    

每次报价客户都嫌贵?

那是因為(wèi)客户不了解你能(néng)為(wèi)他(tā)创造多(duō)少价值，这价值不仅仅是一套房子装修的价值，还包含你提供的专业知识和你提供的专业服務(wù)。  

面对对手的低价竞争策略，

我们要做的就是不為(wèi)所动，坚持自己。

我们有(yǒu)底气给客户比对手更高的装修报价，

是因為(wèi)我们有(yǒu)能(néng)力给客户更好更有(yǒu)价值的服務(wù)！